Marcas regionales: el crecimiento fuera de la capital

En los últimos años ha sido notorio el protagonismo que han adquirido las marcas regionales en México.

En la zona de El Bajío, que abarca los estados de Guanajuato, Querétaro, Aguascalientes y San Luis Potosí, se encuentran algunos ejemplos como Mr. Lucky o Andrea, marcas que lograron posicionarse en el mercado desde una región secundaria del país, fuera de la capital de la República. Mismo caso que Banorte, Cemex y Sigma, que nacieron en la ciudad de Monterrey, Nuevo León.

Este fenómeno se puede observar también a escala internacional. En Estados Unidos están los casos de Portland y Seattle, en la región noroeste, cuna de Amazon, Starbucks, Nike o Microsoft, y de Florida, en el sur, donde surgieron Gatorade, Burger King y UPS. Cruzando el Atlántico están los casos de Múnich, con Adidas y Puma, y de Piamonte (Italia), con Barilla y Ferrero.

¿A qué se debe esta pérdida del “centralismo”? Hay diversos factores que influyen en el posicionamiento de una marca regional:

  • Uno tiene que ver con el espíritu competitivo, pues se aspira al protagonismo y relevancia de las empresas surgidas en las capitales.
  • El segundo es económico, pues las zonas secundarias reciben menos apoyos y recursos que las principales ciudades, por lo que la creatividad se convierte en una pieza esencial para su desarrollo.
  • El último es una buena estrategia de emprendimiento, con un crecimiento controlado según las circunstancias y recursos disponibles.

Confershop llega a El Bajío

El próximo 13 de noviembre, la ciudad de León, Guanajuato, en El Bajío, será la sede del Confershop del Vértice de las Marcas “Marketing a la medida de tu empresa”.

Impartido por Rodolfo Rubio, socio director de LIME Consulting, con más de 25 años de experiencia en marketing y comunicación, el encuentro ¬parte conferencia, parte workshop¬ será una experiencia práctica y amena para emprendedores, gerentes comerciales y gestores de marca que desean conocer tendencias y nuevas herramientas de marketing 100 por ciento aplicables en sus empresas.

El Confershop se llevará a cabo en el Hotel Hotsson, con un cupo limitado a 80 personas.

Para obtener más información, haz clic aquí.

Los 5 básicos del nuevo marketing

El viernes 14 de marzo, Rodolfo Rubio, Director Adjunto de Vértice Comunicación, participó en el Congreso Internacional de Negocios: Los Nuevos Paradigmas de la Competitividad en el campus de ÚNICO de la Universidad Autónoma de Guadalajara, donde se dieron cita alumnos de las diferentes carreras de la institución, además de invitados exclusivos. En el panel, junto a Rubio Etcharren, estuvo Andrzej Rattinger, director general de la revista Merca 2.0. Juntos platicaron de manera amena sobre el tema principal del día: el Nuevo Marketing.

Durante su ponencia, Rodolfo nos expuso los cinco puntos básicos del nuevo marketing, recordándole a los presentes que la marca es el rey, y cómo siempre debe ser tangible, atractiva y relevante. También enfatizó el principado del medio, aun cuando se piensa que en los tiempos modernos ha dejado de ser tan importante como antaño; sin muchos preámbulos, nos contó que sigue siendo un punto crucial para acercase a los compradores, ya que bien dirigidos y gestionados, los medios pueden ser la llave del éxito de una marca.

Rodolfo habló sin empacho acerca de la importancia del engagement y el papel de la tecnología como herramienta para hacer crecer a las marcas, mostrando su lado más humano y cercano con los compradores, sin dejar de anotar la importancia del contenido inteligente, audaz, útil, sorprendente y de valor a la hora de usar dichas tecnologías.

Todo esto, con una sola misión: enamorar al usuario final, ganarse su confianza, acercarlo al mensaje de la marca y hacer más estrecha la relación entre marca y comprador.

Al respecto de las marcas en este nuevo horizonte del marketing, aseguró que los nuevos valores de marca son muy claros: conceptos como la transparencia, la honestidad y la humildad de marca son esenciales. Al tener todos estos valores, existirá una verdadera comunicación con el mercado, dando paso al último punto en su ponencia, el Santo Grial de la comunicación publicitaria, el Return On Investment (ROI).

El retorno de inversión ha sido un dolor de cabeza para mucha gente en el medio. En buena medida, esto se debe a que existe una preconcepción monetarizada de la palabra inversión, la cual, no es necesariamente la más adecuada, pues el retorno de inversión no siempre tiene que ser así, por lo menos no desde el inicio. Si bien es cierto que puede existir un retorno de inversión monetaria, no llegará mientras no haya una mejora en el entendimiento del mercado, cosa que se logra con el manejo inteligente de los datos arrojados por el engagement.

Un mejor análisis de datos le dará herramientas a las marcas para entender las necesidades de sus clientes, y ofrecer un servicio mejor integrado, que lo conviertan en una necesidad para sus compradores, sin ser intrusivo.

Al finalizar su ponencia, y como dato adjunto, afirmó que al mismo tiempo que se convierten las marcas al nuevo marketing, lo que se hace es crear lazos de confianza humana, lo que en algún momento hará que la gente se identifique como usuario fiel de la marca, llegando incluso a hacer una conexión emocional con ellos. Curiosamente, para terminar, aseguró que los esfuerzos integrados de marca, el “ponerse la camiseta” por parte de los trabajadores, siempre será un plus, pues no hay mejor herramienta de venta que una buena anécdota con la marca.

Con esto, Vértice Comunicación y el mismo Rodolfo Rubio, reiteran su compromiso con siempre contribuir en la formación de nuevos profesionales de la comunicación, y ayudar así a construir un México mejor preparado.

Vértice participa con ‘grandes ideas’ el Día del Mercadólogo, en la Universidad Panamericana

En esta ocasión los representantes de Vértice Comunicación encargados de dar la plática fueron Brenda Andrade, ejecutiva de cuenta; Javier Delgadillo, creativo, e Iván Morales, director de arte.

Para comenzar, ahondaron sobre la importancia de trabajar arduamente en el desarrollo de conceptos para la composición de las ideas publicitarias y explicaron que estas son producto de un ensamble de visiones anteriores de cosas comunes a las que se le da una nueva significación.

Las ideas, pos sí mismas, son capaces de cambiar la visión del mundo, por eso es necesario defenderlas una vez entendidas a fondo. Las ideas no son un chispazo, no son iluminación divina: son producto del trabajo duro, la imaginación, de mantener intacta la capacidad de asombro y de tener capacidad autocrítica.

Delgadillo dijo que la importancia de un buen insight es medular en la creación de ideas, pues éstas representan el camino que el creativo debe seguir.

“Si en el brief existen insights poderosos, que te den realmente ideas, si es inspirador, el trabajo del creativo es más claro, y es más sencillo llegar a las grandes ideas. Mientras más claro sea el insight, más rápido es el trabajo creativo, mejores ideas detonará”, aseguró.

Para Morales, el trabajo diario y que exista buena química con la dupla creativa son poderosas herramientas para descubrir grandes ideas.

“El famoso ‘peloteo’ es una clave importante para encontrar buenas ideas; tal vez yo tenga una imagen en mi mente, tal vez esté pensando en un color, por ejemplo azul, y tengo la imagen guardada. Si la dejo ahí no pasa nada, nunca es utilizada, pero cuando se la digo a mi dupla tal vez él me diga que está pensando en pelota, y entonces ya no sólo tenemos un color, sino una pelota azul, y tal vez luego pensemos en un tamaño, digamos grande, y entonces tendremos pelotas azules muy grandes, pero todo es a partir del intercambio de visiones; una idea no nace siendo grande, pero el trabajo la puede hacer así”.

Por otro lado, Andrade comentó sobre la importancia de entender las ideas profundamente, no sólo como parte del equipo creativo, sino que todos los involucrados en la cuenta deben estar en el mismo canal para luego exponer ante los clientes, con las herramientas suficientes para que él mismo la entienda y se sume.

“La defensa de las ideas debe ser fuerte, entender la idea que nos está comunicando la dupla creativa es muy importante para poder explicarle al cliente por qué aunque él nos pidió el logo grande, arriba a la izquierda, nosotros decidimos ponerlo más pequeño, abajo a la derecha; al final, él debe confiar en que nuestro trabajo es el de unos profesionales, pero también queda de nuestro lado hacerle entender estos pequeños detalles.

“Las grandes ideas son ejecutables en el presupuesto, deben ser capaces de enamorar tanto que se haga verdaderamente necesario invertir en ellas. Cuando encuentras la manera de conectar la visión de tu equipo con la gente, con el comprador, con el vendedor, con todos, es cuando realmente estás activando una marca. Ésa es la responsabilidad de las ideas creativas. Estas visiones son viajes que hay que emprender entendiendo que tienen la posibilidad de convertirse en grandes éxitos. Fomentar estas ideas es muy importante”, finalizó Andrade.

Con esto, Vértice Comunicación refrenda su compromiso con la formación de profesionales preparados para que se inserten en el mundo laboral de manera inteligente, a través de compartir sus conocimientos para desarrollar profesionistas exitosos.

Esta participación dejó claro en la audiencia lo importante que es entender el proceso creativo y las puertas que es capaz de abrir una buena idea.